PCweek www.pcweek.com.ua
КОМПЬЮТЕРНАЯ НЕДЕЛЯ № 20 (90) 2008
Главная страницаКонтакты и обратная связьRSS лента новостей


ВХОД НА САЙТ
В НОМЕРЕ
В БЛИЖАЙШИХ НОМЕРАХ
• Перспективы рынка системной интеграции

• Репортаж с конференции

IT Service & Security Management 2008

• Экскурсия в центр управления и контроля МТС

• Интервью с Александром Данченко, «Датагруп»
Архив выпусков
Временно доступен всем желающим!
При перепечатке материалов ссылка на сайт pcweek.com.ua обязательна!

Информация
Информация об издании
Редакция
Отзывы в редакцию
Рекламодателям
Вакансии
Как стать подписчиком
Форум
NEXT честный журнал о технике
CRN/Ukrainian Edition
Прайс вакансий
Архив выпусков

Выпуск: Спецвыпуск - ИТ- Дистрибуция 2006 №3

Тема номера

Специальный выпуск
ИТ-ДИСТРИБУЦИЯ

От редактора
Дистрибуция сродни азартной игре. Правила известны, но о них не говорят с посторонними. Крупные игроки уже не боятся демонстрировать фишки средь бела дня, в то время как остальные все еще передают их из рук в руки под столом. Опыт, приобретенный за годы игры, развивает чутье — кто первый увидел свободную нишу, тот ее и занял. А кто не держит нос по ветру и не отслеживает ситуацию ежедневно — проиграл. И никакая аналитическая система не поможет, здесь в плен не берут. Игра идет на деньги, главный куш — дистрибуторский портфель.

РЫНОК ПК

Intel: дистрибуция и технологическое лидерство
Разговор об ИТ-дистрибуции на рынке ПК, серверов и мобильных систем следует начинать с компаниями, которые не подстраивают свой бизнес под существующие правила, а формируют их. Технологическое лидерство Intel определяет вектор развития всей индустрии, на который ориентируются партнеры и конкуренты, строя собственные планы. В Украине Intel является одним из наиболее активных игроков: мощные программы, направленные на развитие каналов продаж, просветительские инициативы и работа с розничными магазинами позволяют Intel оказывать первостепенное влияние на локальный рынок ИТ. О стратегиях Intel в Украине PCWeek/UE беседует с главой представительства корпорации и руководителями ключевых направлений.
AMD: cпрос превысил ожидания
По сравнению с конкурентом, AMD располагает более скромными производственными мощностями, меньшим числом разработчиков и маркетинговым фондом. Тем не менее, благодаря удачным инновационным продуктам, AMD часто удается оттеснить конкурента, причем не только на рынке массовых ПК, но и в традиционно консервативном серверном сегменте. Растущий рынок персональных и корпоративных систем в Украине обуславливает постоянное внимание AMD к нашей стране.
Apple приходит в Украину
До недавних пор компания Apple напрямую не присутствовала в Украине, работая через дистрибуторов. Открытие в нашей стране представительства ESC/Apple IMC говорит о попытке компании вывести свой бизнес в нашей стране на новый уровень.
Pinnacle: “Адаптируем профессиональные технологии”
Компания Pinnacle, которая специализируется в области продуктов для редактирования и просмотра видео, празднует в этом году свое двадцатилетие. Недавно Киев посетил вице-президент Pinnacle по продажам и маркетингу в регионе EMEA Дэвид Барнби, который дал эксклюзивное интервью PCWeek/UE.
Трехмерная печать уже в Украине
Отечественная компания “Иматек-Еско”, специализирующаяся на высокотехнологичных решениях для проектно-графических задач, провела практическую демонстрацию, посвященную появлению и развитию на рынке Украины технологии быстрого прототипирования. Во время демонстрации был показан в действии трехмерный принтер компании Contex, способный “отпечатывать” трехмерные прототипы реальных объектов, используя их модели, представленные в цифровом виде.
Будущее за цифровым телевидением
ТВ-тюнеры тайваньской компании Compro получили в Украине широкое распространение не в последнюю очередь благодаря компании К-Trade, которая предлагает их в качестве опции для установки в ПК собственного производства. Растущий объем рынка пользовательских мультимедийных устройств обуславливает внимание разработчиков к Украине.
Samsung: “Сейчас на рынке главное – человек”
Samsung представляет в Украине одну из самых широких продуктовых линеек. Мониторы, фотоаппараты, жесткие диски, оптические приводы, печатающие устройства — вот далеко не полный перечень ИТ-продуктов, дистрибуцией которых в нашей стране занимается Samsung. При этом компании удается удерживать лидерство в большинстве сегментов, где представлена ее продукция. PCWeek/UE постаралась выведать секрет успеха.
Kingston: флеш-память диктует моду
Динамичное развитие рынка цифровой фото- и видеотехники, растущая популярность камерафонов стимулируют спрос на карты флеш-памяти. Рынок флеш-памяти интересен не только тем, что служит отличным примером дистрибуции товара массового спроса, но еще и тесной связью со смежными сегментами.
“МУК”: Опыт проектной дистрибуции
Модель дистрибуции, применимая к товарам массового спроса, не работает, когда речь заходит о серверных продуктах, требующих знаний и экспертизы. Участвуя в сложных проектах, интеграторы рассчитывают на поддержку со стороны дистрибутора, который поможет правильно сформировать заказ, подобрать совместимые компоненты и таким образом исключить возможные проблемы на этапе инсталляции и ввода систем в эксплуатацию. Компании, способные оказать такого рода услуги, создают фактически добавленную стоимость, совмещая прямые дистрибуторские обязанности с предпродажной подготовкой.
Entry: “В поисках добавленной стоимости”
Андрей Тищенко, управляющий компании Entry
Любая дистрибуция, которая выходит в разряд большого бизнеса, стремится оборачивать большие деньги в короткие сроки. Для компаний, специализирующихся в области дистрибуции, важна скорость возврата инвестиций (ROI) — поэтому они стремятся всеми способами увеличить оборачиваемость склада как по товарным группам, так и по отдельным продуктовым позициям. Дистрибуторы склонны отбрасывать малоприбыльные плохо оборачиваемые продукты и вкладывать средства в хорошо оборачиваемые. В области ИТ-дистрибуции такую политику поощряют многие вендоры, которые во главу угла ставят объем сбыта.
VAIO на пути в Украину
Тенденцией последнего года стал стремительный рост рынка портативных ПК, которые отвоевали значительную долю у десктопов — розничные сети уже оценивают продажи ноутбуков десятками процентов. Благоприятная ситуация явилась предпосылкой для официального выхода на украинский рынок ноутбуков компании SONY — традиционно одного из элитных игроков сегмента.
К-Trade: “Цель – 10% рынка персональных систем в 2007 году”
Уходящий год был непростым для отечественных компаний, работающих на ИТ-рынке. Затянувшаяся политическая неопределенность, новый закон о тендерных закупках и активизация западных вендоров не способствовали работе в корпоративном сегменте. Компания K-Trade, которая является одним из самых влиятельных ИТ-дистрибуторов и также входит в число крупнейших отечественных производителей, смогла не только сохранить свои позиции, но и существенно укрепить их по многим направлениям. О том, как прошел уходящий год и каких результатов планирует добиться компания в 2007 году, редакции PCWeek/UE рассказывает Олег Кристюк, руководитель департамента дистрибуции K-Trade.
Легализация ПО как путь развития рынка
Рынок ПО значительно уступает в денежном отношении смежным рынкам аппаратного обеспечения и фототехники. Однако развивается он достаточно динамично — крупные компании стремятся к легализации программного обеспечения, розничные сети предлагают ПК с предустановленным лицензионным ПО, а конечные пользователи покупают относительно доступные антивирусы и лингвистические пакеты. О тенденциях рынка рассказывают дистрибуторы и производители ПО.
Перспективы производства ПК в Украине
Еще 5–10 лет назад компьютеры продавали специализированные фирмы, которые предпочитали не афишировать свою деятельность. Сегодня все изменилось — ПК можно купить и в супермаркетах, и в сетях бытовой электроники. Действительно, компьютер перестает быть ИТ-продуктом — он стремительно переходит в категорию бытовых устройств, занимая место на полках рядом с телевизором и стиральной машиной. Однако несмотря на широкую доступность и насыщенность предложений компьютером, по разным оценкам, обзавелись меньше 10% семей. PCWeek/UE проводит опрос среди крупных локальных производителей ПК, стремясь выяснить предпочтения заказчиков и стратегии продвижения техники в различные каналы.
HP: Амбиции А-бренда
А-брендам уже удалось полностью вытеснить локальных сборщиков из сегмента мобильных систем в Украине. В серверном сегменте все больше корпоративных пользователей смотрят в сторону систем от А-брендов. И лишь сегмент настольных ПК остается пока вотчиной локальных сборщиков. Впрочем, о чем еще, как не об интересе А-брендов к рынку настольных ПК, свидетельствует, например, открытие производства HP в Украине? О стратегиях и планах по развитию бизнеса настольных ПК мы беседуем с руководителем подразделения Personal System Group представительства HP в Украине Сергеем Кадулиным.

РЫНОК ИБП

Электрический бизнес
Проблемы с электропитанием знакомы, наверное, всем. Внезапное пропадание напряжения, помехи, несоответствие качества электропитания международным стандартам приводят к выходу из строя оборудования и потере данных. И неважно,  идет ли речь и корпоративной базе данных или семейном фотоальбоме — уничтожение и того, и другого болезненно.

РЫНОК ЦИФРОВОГО ФОТО

Canon: “Розница будет развиваться качественно”
Компания Canon — один из наиболее влиятельных игроков на рынке фототехники. В ее арсенале, в дополнение к традиционным любительским и профессиональным камерам, не так давно появились фотопринтеры Selphy, которые в течение короткого промежутка времени сформировали отдельный подсегмент. В настоящее время компания переживает непростой момент: на рынок вышли новые игроки с агрессивной ценовой политикой, в то же время традиционный сегмент пленочной фототехники фактически прекращает свое существование. О перспективах развития сегмента фототехники редакции PCWeek/UE рассказывает Владимир Ковальский, глава представительства Canon в Украине.
Взгляд с высоты Олимпа
Olympus развивает в Украине несколько направлений бизнеса. На рынке цифрового фото компания является одним из лидеров сегмента компактных камер и активно продвигает цифровые зеркальные аппараты. Кроме этого, Olympus представляет в нашей стране диктофоны, термосублимационные принтеры, B2B-решения. Конкурентная борьба, особенно острая на рынке цифровых фотоаппаратов, стимулирует компании к поиску новых путей работы с каналом и конечными пользователями.
Nikon: “Приоритетом считаем зеркальную технику”
В Украине Nikon активно продвигает цифровые зеркальные и компактные фотокамеры. В сегменте зеркальной техники позиции Nikon особенно сильны — в среде профессиональных фотографов камеры этого разработчика снискали уважение. Возросший со стороны других разработчиков интерес к сегменту зеркальных камер и непрекращающаяся жесткая конкуренция среди производителей компактных аппаратов требуют как от опытных игроков, так и от новичков комплексных стратегий продвижения продукции.
“Юг-Контракт”: “В 2007 году нас ждет всплеск продаж”
Компания “Юг-Контракт” является крупнейшим в Украине специализированным дистрибутором фототехники и активно развивает смежные направления: дистрибуцию видео, аудиотехники, портативной электроники, карт памяти и др. “Юг-Контракт” работает с крупными оптовыми заказчиками и торговыми сетями, которые доставляют продукцию конечным пользователям через прилавки традиционных и интернет-магазинов.
Фотопринтеры и камеры: связанные одним рынком
Рынки фотопринтеров и любительских фотоаппаратов тесно связаны. Несмотря на повсеместное проникновение цифровых технологий, люди по-прежнему хотят печатать фотографии на бумаге и вклеивать их в фотоальбомы. Многие предпочитают печатать карточки дома — несмотря на то, что стоимость отпечатка оказывается выше, чем в фотолаборатории, это удобнее и быстрее. PCWeek/UE проводит опрос среди производителей фотопринтеров, обсуждая тенденции и взаимное влияние смежных рынков.
Дистрибуторы: популярность фотопринтеров растет
Вслед за производителями фотопринтеров, мыслями о ситуации на рынке делятся ведущие дистрибуторы, которые успешно совмещают продвижение фотоаппаратов и печатающих устройств. Это обстоятельство лишний раз свидетельствует о взаимном влиянии, которые эти рынки оказывают друг на друга.





© Разработка AMT, 2006
Под управлением CuteSITE